El efecto ancla

Desde que somos pequeños, acostumbramos a ir a comprar ropa, juguetes u otros objetos en rebajas o en momentos que unos están a menor precio que otros, pero ¿Os habéis preguntado si estas rebajas son siempre un “ofertón” como nos prometen las marcas? Por eso, hoy venimos a hablaros del efecto Ancla y a haceros replantearos un poco donde y cuando comprar.

Para empezar, el efecto Ancla es un prejuicio cognitivo provocado por la tendencia humana a darle un mayor peso a la primera noticia o evidencia que se tiene sobre algo antes de tomar una decisión. Normalmente, a nadie le gusta ser embaucado por un vendedor y llevado a comprar objetos que no necesita, por eso se usa este efecto. El termino que utilizamos para evitar estos estímulos que nos llevan a situaciones incomodas de compra se llama: Defesa perceptual; el efecto Ancla es el mayor aliado de una marca para evitarlo.

Pongámonos en una situación de compra normal; estás con tu pareja comprando en la época de rebajas. Preguntas al vendedor por un pantalón que quieres comprar y él, muy amable, te trae dos pantalones muy similares. ¿Cómo funciona este efecto?; muy sencillo. Como bien dice la definición, este efecto hace que nos fijemos en el primer estimulo que recibimos, por lo que el vendedor nos muestra primero el pantalón de mayor coste. Cuando nuestra atención queda fija en el pantalón tan desorbitadamente caro, nos muestra el siguiente, un pantalón con una etiqueta de rebajas y el cual tiene un precio bastante menor que el anterior.

Comenzaremos automáticamente a pensar que es una oportunidad perfecta para adquirir el pantalón y que el precio es claramente una ganga, por lo que, muy seguramente, no solo compres el pantalón rebajado, sino que te irás muy satisfecho a casa.

El vendedor, muy posiblemente sabia de la existencia de la actuación de este efecto. Lo único que ha tenido que hacer es poner un precio exagerado a un pantalón muy similar al que querías comprar para que tu cerebro perciba la rebaja y la oportunidad; por ello, es posible que, una prenda que no comprarías de forma normal, lo compres en rebajas; porque, nosotros asimilamos que el precio es menor si pone rebaja, pero si nos demuestran que el precio es menor, actuamos de manera distinta, aunque una parte de nosotros nos diga que ese precio no es realmente justo.

De una forma tan sencilla, las marcas pueden hacer que compremos cosas a un precio mas elevado de su coste real. Asique, si estas pensando en comprar algo, infórmate antes de que te dejes todo tu dinero.