La técnica de la bola baja es un método de persuasión, utilizado para crear un compromiso en diferentes situaciones y así incitar a la otra persona a que actúe de una forma u otra. Por ello, es un mecanismo de persuasión si este es utilizado de modo beneficioso para ambas partes; si el beneficiado es solo el que hace uso de esta técnica, se pude considerar manipulación.
Pongamos dos ejemplos de cada caso para entendernos mejor.
Ejemplo número uno, la técnica como mecanismo de persuasión: Imaginemos que eres joven y tienes una fiesta a la cual solo puedes acudir con el permiso de tus padres; tú, inconsciente, quieres ir aún sabiendo que en esa fiesta se genera un ambiente poco beneficioso para ti.
Tus padres no quieren que vayas por lo que, en vez de obligarte a que te quedes en casa, organizan un plan con tus amigos a la misma hora de la fiesta. Al acceder al plan, solo eres consciente de que tus padres quieren que te diviertas con tus amigos; lo que no eres capaz de ver es que, mediante la técnica de la bola baja, tus padres han conseguido que accedas a un plan y rechaces el otro por tu propio bien.
Ejemplo número dos, técnica como método de manipulación: Esta situación se da en muchas circunstancias, mayoritariamente a la hora de la compraventa de productos. Pongámonos en la situación de que queremos comprarnos un televisor. Acudimos a la tienda y el vendedor nos ofrece el mejor de ellos. Nosotros accedemos y lo compramos, pero, cuando ya están todos los trámites finalizados, el vendedor nos advierte que el cable con el que se enchufa a la red no viene incluido. Es entonces cuando el vendedor te acerca el mejor cable (y por supuesto caro) y dice que por desgracia, no hay otro que pueda servir para ese televisor, asique lo compras sin pensar.
El vendedor hace uso de la bola baja para hacer que compres dos productos. Visto desde fuera podemos llegar a pensar que hay que ser poco espabilado para caer en una jugada así, pero, si te fijas en el día a día, la gente hace prácticamente un uso constante de está técnica, en mayor o menor medida.
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