La vigilancia perceptual es la tendencia a focalizar tu atención en aquellos estímulos que encajan con tus intereses, expectativas y necesidades.
Este concepto puede ser muy útil para la persuasión si conocemos estos intereses, expectativas y estas necesidades, pues si sabemos que están buscando las personas podemos lanzar estímulos que capten su atención de manera rápida y con una información que les sea relevante, de tal manera que ellos centrarán su foco de atención en esos estímulos y nosotros lograremos persuadirles.
Esto se explica muy bien en el libro «Realización de la actividad de venta técnica» donde habla sobre las necesidades y motivaciones diciendo:
«Un individuo hambriento percibe más rápidamente la publicidad alimenticia que las otras. La vigilancia perceptual se transforma entonces en mecanismo de defensa; esto es, un consumidor no ve más de lo que <quiere ver>.”
Imaginemos que volvemos a casa, es un día normal pero resulta que tenemos mucha hambre, vamos por el mismo camino de siempre, la única diferencia es el hambre. Durante esta trayectoria veremos muchos más restaurante y carteles de este tipo, de los habitual.
Nuestro cerebro distribuye y asigna nuestros recursos cognitivos hacia esos estímulos que pueden ser de interés para nosotros.
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