Seguramente, más de una vez, nos hayamos encontrado en una situación donde se encuentra mucha gente y mantenemos una conversación con ciertas personas, por ejemplo en una fiesta, donde hay muchas personas, muchas conversaciones, ruido y música, pero, incluso con todo esto, somos capaces de mantener nuestra conversación más o menos estable ignorando el resto.Sigue leyendo «Efecto cóctel»
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Vigilancia perceptual
La vigilancia perceptual es la tendencia a focalizar tu atención en aquellos estímulos que encajan con tus intereses, expectativas y necesidades. Este concepto puede ser muy útil para la persuasión si conocemos estos intereses, expectativas y estas necesidades, pues si sabemos que están buscando las personas podemos lanzar estímulos que capten su atención de maneraSigue leyendo «Vigilancia perceptual»
Ceguera por desatención o ceguera al cambio
La ceguera al cambio es un fenómeno por el cual las personas somos, frecuentemente, incapaces de percibir modificaciones sustanciales introducidas en una escena. Nuestro cerebro siempre tiende a la simplificación, ya que solo atiende a la información crítica, ignorando todo aquello que es superfluo. Por tanto, aquellos cambios visuales que se introduzcan en una escenaSigue leyendo «Ceguera por desatención o ceguera al cambio»
Atención: ¿Qué es y como funciona?
La atención es el mecanismo que llevamos dentro encargado de distribuir y asignar tus recursos cognitivos, ya que estos son limitados. Nos damos cuenta de lo limitados que son estos recursos cuando prestamos atención a solo una cosa y no nos damos cuenta de lo que ha pasado a tu alrededor. Cuando hay dos cosasSigue leyendo «Atención: ¿Qué es y como funciona?»
TEORÍA DE LA AUTOPERCEPCIÓN
Daryl Bem fue un psicólogo social americano que planteó la teoría de la autopercepción, se propuso como una alternativa a la teoría de la disonancia cognitiva. Esta teoría afirma que las personas desarrollan actitudes al observar su comportamiento y decidir qué actitudes pueden haber causado la reacción. Plantea que los sujetos infieren sus actitudes a partirSigue leyendo «TEORÍA DE LA AUTOPERCEPCIÓN»
TÉCNICA PIE EN LA PUERTA
La técnica del “pie en la puerta” consiste en pedir algo sencillo a la otra persona para, a continuación, solicitar algo más difícil o importante. Una vez que alguien ha accedido a hacer algo, aunque sea de poca importancia, es más probable que acceda a hacer algo verdaderamente importante. El primer estudio sobre la estrategiaSigue leyendo «TÉCNICA PIE EN LA PUERTA»
TÉCNICA DE LA BOLA BAJA
La técnica de la bola baja es un método de persuasión, utilizado para crear un compromiso en diferentes situaciones y así incitar a la otra persona a que actúe de una forma u otra. Por ello, es un mecanismo de persuasión si este es utilizado de modo beneficioso para ambas partes; si el beneficiado esSigue leyendo «TÉCNICA DE LA BOLA BAJA»
EL EFECTO FRANKLIN
En esta nueva entrada de Blog de psicología vamos a abordar el llamado “efecto Benjamin Franklin”. Se trata de un experimento que llevo a cabo el político norteamericano Benjamin Franklin, con el propósito de encontrar una técnica para mejorar las relaciones con las personas a las que no caemos demasiado bien. Franklin decidió hacer esteSigue leyendo «EL EFECTO FRANKLIN»
CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
El condicionamiento clásico es un tipo de aprendizaje que tuvo una gran influencia en el conductismo, un enfoque sistemático en psicología surgido en el siglo XIX el cual afirma que muchos comportamientos son producto de una asociación: reflejos producidos por una respuesta condicionada a determinados estímulos. Esta asociación además es una consecuencia de la historiaSigue leyendo «CONDICIONAMIENTO CLÁSICO»
“RECIPROCAL LIKING”
Las relaciones sociales son solo otro ámbito en nuestras vidas donde se pueden obtener ganancias, y numerosos estudios (por ejemplo, Rusbult, Arriaga y Agnew 2001) dicen que nos sentimos atraídos por aquellas personas que nos dan beneficios, especialmente a bajo costo. Por ejemplo, probablemente no es sorprendente que sentirse bien sea una recompensa que buscamos,Sigue leyendo «“RECIPROCAL LIKING”»
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